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客群基本属性
低收入群体：优先低价团、经济型住宿，行程以观光为主。数据应用：设计分层价格体系，如推出“经济型基础套餐”“豪华全包套餐”，满足不同收入需求。
职业特性 商务属性：商务旅游客群主要以商务出差为目的，他们可能是企业高管、销售人员、会议代表等，因工作需要而进行跨区域或跨国界的旅行。高消费能力：由于商务旅行往往与公司的财务支持相关，这类客群通常具有较高的消费能力，愿意为高品质的住宿、餐饮和交通服务支付额外费用。
把客户群分为关键客户（A类客户）、主要客户（B类客户）、普通客户（C类客户）三个类别， 即ABC客户分类法。对不同类别的客户，应采取不同的管理方法，并建立科学动态的分类管理机制。各部门必须加大关注客户的力度，想办法保留住客户以获得可持续发展的动力。
长尾客群的核心特征在于其“长尾”属性，即虽然每个客户的资产规模或消费能力有限，但庞大的数量使得这一群体总体上具有巨大的市场潜力。这些客户往往因为需求多样、分散且难以统一满足，而被传统服务模式所忽视。然而，在互联网技术的推动下，长尾客群的价值逐渐被挖掘和重视。
集中性，统一性、可安排性 旅客群体的三个特点：集中性，统一性、可安排性。旅客运输心理学的基础理论主要有：人为学、心理学、管理学、消费心理学和管理心理学五部分。旅客的出行方式选择受供给属性和需求属性两方面的影响。旅客群体类型包括松散大群体和紧密小群体。
核心客群：25-35岁已婚上班族，月收入2万-2万元，偏好快捷、健康的午餐；次要客群：35-45岁家庭用户，周末带儿童就餐，关注菜品多样性和性价比。图：多属性交叉分析形成的客群画像 场景化验证通过试营业或小范围促销活动验证客群假设。
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